Análisis comparativo de la gestión de mercados en las MYPES fabricantes de muebles en América Latina, en base a la metodología MMGO

Con la globalización, las nuevas tecnologías y el incesante bombardeo de datos que a diario se recibe, diversas situaciones de la vida cotidiana han cambiado. La forma de hacer negocios ha recibido un impulso increíble con el dinamismo en tiempo reciente por el apogeo del internet y otros factores. De esta manera, el mercado fue impactado de forma considerable: nuevas oportunidades y desafíos a los que enfrentar.

En la actualidad, las empresas deben estar pendientes de varios factores, tanto internos como externos, para mantenerse de forma vigente y activa. Por lo mismo, la investigación y la planificación son pilares fundamentales en su desarrollo. Por ello, se enfatiza en los famosos planes estratégicos, de las estrategias en sí, de todo aquello que sirve para que una organización se posicione y consiga ser elegida por sus clientes día con día.

En este libro se abordarán los aspectos comparativos de la gestión de mercados de las Mypes en América Latina. En el primer capítulo se explica el tema de forma general con respecto a las estrategias de negocios y la gestión de mercados. Asimismo, lo referente al análisis que se realiza de los clientes y del competidor. Sobre el primero, se tiene el análisis externo, su alcance, la segmentación, sus motivaciones y las necesidades insatisfechas. En torno al segundo, la identificación a los competidores potenciales, y a las fortalezas y debilidades. En este sentido, se sostiene el análisis de mercado y, dentro de ello, a los mercados emergentes, mercados potenciales, la rentabilidad, entre otros aspectos. Se incluye también lo vinculado al análisis del entorno y la incertidumbre que puede generar.

El segundo capítulo está enfocado en las estrategias de mercado. Se trata el tema de la sinergia, la ventaja competitiva y el compromiso. Además, en un segundo punto, se aborda lo referente a los retos que debe atravesar la empresa en sus diferentes etapas. Se trata las propuestas de valor, la calidad, entre otros subtemas relacionados, que ayudarán a comprender mejor el panorama. Asimismo, se expresa el valor de marca, las innovaciones de la oferta y el apalancamiento del negocio. En este último apartado es que se brindan algunos alcances sobre las proyecciones que realiza una organización, las cuales pueden estar sujetas a las propias aspiraciones comerciales o depender de algún factor externo. Es el caso de las extensiones de un negocio, la cual busca posicionar la marca con novedosos productos, aprovechando que cuenta con un público prácticamente establecido. En el caso de la expansión, se asocia con lo anterior, pero enfocándose en conseguir nuevos mercados, nuevos clientes con el propio producto o servicio conocido, adaptándolo para una nueva propuesta. Asimismo, en este capítulo se explica acerca de las posibilidades de las expansiones, así como una posible introducción al mercado extranjero. En este sentido, se analiza si es o no una opción rentable para todas las pymes.

De todos modos, una de las grandes metas de cualquier empresa es lograr posicionarse en el mercado, que su nombre le permita permanecer y estar al frente. Por lo cual, sabe que cada proceso lleva su tiempo. Cuando la organización encuentre que es el momento de expandirse, tomará en cuenta muchos aspectos. A fin de cuentas, así se ejecutan los negocios: hay que observar, investigar, planificar y actuar acorde con un plan estratégico.

En el tercer capítulo se aborda el tema de modelo de modernización para la gestión de organizaciones (MMGO). Este fue creado para analizar la situación real de las mypes. Así, se podría estimar e identificar las principales dificultades a las que se afrontan y, siguiendo planes estratégicos, convertirse en competentes y modernas organizaciones, las cuales tengan la capacidad de competir en el mercado global. Entonces, se brindan alcances teóricos con respecto del modelo, el mismo que servirá para el siguiente capítulo con un caso real.

En el cuarto capítulo se presenta un estudio real a las mypes iberoamericanas. Se conoce el análisis comparativo de gestión de mercados que se le realizó a las mypes fabricantes de muebles en América Latina. Desde objetivos a variables y todo el detalle de la investigación hasta los resultados arrojados, los cuales se espera que sirvan como una referencia en relación con el tema. De esta manera, se aplicará el MMGO, el cual fue de gran utilidad en el proceso. En los diferentes subtítulos desarrollados se analizan los factores que permiten observar si hay eficacia o no en el sector investigado. Además, se muestran los diferentes países que participaron en la aplicación de encuestas, así como los fenómenos laborales que normalmente se presentan y que podrían evitar. A continuación, se realiza un análisis profundo de la gestión de estas pymes y cómo encontró exitosas a unas, medianamente productivas a otras y nada sustentables a las restantes.

A partir de todo lo desarrollado, en el quinto capítulo se muestran las reflexiones finales, las mismas que parten de toda la teoría y el estudio real. Se entiende como una manera de conclusión y, de cierta forma, como un repaso de lo mostrado. Este libro intenta resolver las dudas surgidas en medio de las variaciones que percibe el mercado, de por qué el éxito de algunas pymes en su realidad y el bajo rendimiento de otras en su propio ámbito. Se concluye en cómo los conceptos básicos no son una simple teoría, sino que realmente esos problemas y estrategias tienen un papel de gran trascendencia en la competencia entre las pymes.

Como se explicó desde un principio, así como se demostrará a lo largo del texto, la idea del saber y de adquirir conocimientos es compartirlos y actuar según lo que la investigación resulte al final de todos los pasos realizados. Lo que propicia tales procesos es actuar a partir de entender el entorno y a nosotros mismos.

Cómo citar (APA)

Albán, M., Herrera, J., & Keewong, R. (2023). Análisis comparativo de la gestión de mercados en las MYPES fabricantes de muebles en América Latina, en base a la metodología MMGO. Editorial Navegante. https://submission.editorialnavegante.com/index.php/SEN/catalog/book/180